این مصاحبه در مجله پردازش، شماره 136 و 137، اسفند 1398، در صفحه 146 به چاپ رسیده است.

مهندس علی راد، مدیر بازاریابی و فروش پاترون در گفت و گو با ماهنامه تخصصی پردازش اعلام کرد

شرکت دانش بنیان پاترون “پاترومور” را هم به سبد محصولات خود افزود

شرکت پاترون در سال جاری از محصول جدید و استراتژیکی به نام “پاترومور” که قبلاً یک شرکت اتریشی محصول شبیه آنرا تولید می‌نمود، رونمایی کرد. این محصول پس از باز‌مهندسی و تست در فولادمبارکه به مرحله فروش صنعتی و استفاده در کارخانه‌های هرمزگان، ذوب‌آهن، خراسان و.. رسید.

مهندس علی راد، مدیر بازاریابی و فروش و نیز عضو هیأت‌مدیره شرکت پاترون در گفت‌وگو با ماهنامه تخصصی پردازش با اعلام این مطلب و با اشاره به این‌که محصول یاد شده در واقع ملات دریچه کشویی یا “اسلایدگیت” است که با تولید آن بخشی از دغدغه فولادسازان مرتفع شده است، گفت: نیاز کشور به محصولی که اخیراً تولید شده 150 تن برآورد شده و این شرکت قادر به تأمین کل نیاز کشور است، ضمن‌آنکه پاترون هم‌اینک در حال برنامه‌ریزی برای تست‌های صنعتی یک محصول جدید دیگر است که پیش‌بینی می‌شود محصول جدید یاد شده در سال آینده به تولید انبوه برسد.

عضو هیأت‌مدیره شرکت دانش‌بنیان پاترون با اعلام این‌که در پی تغییر محل کارخانه از یزد به شهرک صنعتی مهریز، میزان تولید به طور چشمگیری افزایش داشته است، از دو برابر شدن تولید جرم‌های ریختنی و پودرهای ریخته گری و ایزوترم خبر داد و خاطرنشان کرد که در کارخانه جدید تجهیزات و فضاهای تولید و نیز انبارها به دو برابر افزایش یافته است.

وی با تأکید بر این‌که تیم تحقیق و توسعه پاترون همواره در حال فعالیت بر روی کالاهایی هستند که تولید داخل ندارند، تصریح کرد که پاترون برنامه دارد تا هر سال یک یا دو محصول را بر اساس نیاز واقعی مشتریان به بهره‌برداری برساند.

راد با اعلام ‌این‌که این شرکت بالغ بر 20 گرید پودر ریخته‌گری را توانسته بر اساس مختصات تولید حتی برای شرکت‌های کوچک طراحی و تولید کند، خاطرنشان کرد که زبان بازاریابی و فروش ما دانش فنی است و این مجموعه تنها شرکتی است که با دارا بودن “دیتابیس” کاملی از مصرف‌کنندگان به ویژه دارندگان کوره‌های القایی از میزان مصرف برق، ضرایب مصرف نسوز و… آنها مطلع بوده و سعی می‌کند براساس تخمین درست از مصرف مواداولیه کارخانجات در کاهش قیمت تمام شده نیز تلاش نماید.

مدیر بازاریابی و فروش پاترون در خصوص خدمات پس از فروش شرکت نیز اظهار داشت: پاترون هم‌چنین با برخورداری از تیم خدمات بسیار قوی، سالانه بالغ بر چهار نوبت از کارخانجات طرف قرارداد خود بازدید دوره‌ای به عمل می‌آورد، ضمن‌آنکه اعتقاد راسخی به آموزش و برگزاری دوره‌های آموزش رایگان دارد.

وی بحث بازاریابی و فروش پاترون را بر مبنای خدمات پس از فروش و مراجعه به مشتریان و ارایه دیتاشیت و راهنمای مصرف به آنان و “آموزش” عنوان و در ادامه صداقت و رفع نیاز واقعی مشتریان و نیز انجام مداوم تحقیق و توسعه و حساس بودن نسبت به اتفاقات رخ داده در صنعت فولاد را از جمله عوامل موفقیت نسبی پاترون دانست.

عضو هیأت‌مدیره شرکت تأکید کرد که محصولات این شرکت طی چند سال اخیر به کشورهای روسیه، گرجستان، ترکیه، عراق و… صادر شده و برند پاترون در کشورهای فوق برندی شناخته شده است.

مدیر بازاریابی و فروش پاترون از تلاش برای برقراری سیستم فروش و مدیریت یکپارچه اداری، (ERP) و نیز آنالیز وضعیت مشتریان (CRM) خبر داد و تأکید کرد که امروز 70 تا 80 درصد بازار کارخانجات القایی در اختیار پاترون است و موضوع تحریم‌ها و محدودیت در واردات ثابت کرد که پاترون از توان بالایی در تأمین نیاز مصرف‌کنندگان برخوردار است.

شایان ذکر است، پاترون در حال‌حاضر توانایی تولید محصولاتی از جمله پاتروکست (جرم‌های دیرگداز آلومینایی)، پاتروکوت (جرم عایق کویل)، پاترومور آلومینایی (ملات سفید سیستم اسلایدگیت)، پاترومور شاموتی (ملات شاموتی)، گرین‌پات (ملات کرومیتی یا سبز)، کستینگ‌پات (پودر قالب ریخته‌گری)، الکوپات (پوشش الکترود گرافیتی)، پاترکس (پوشاننده سطح پاتیل و تاندیش)، دلتاپات (دلتای کوره قوس‌الکتریکی)، پاتروبلاک (ول بلوک پاتیل و پرجینگ پلاگ)، نسوزهای اسلایدگیت (صفحه اسلایدگیت، نازل درونی، نازل بیرونی)، پرجینگ پلاگ، سیستم اسلایدگیت، لوله لنس اکسیژن، ماسه مجرای پاتیل و تاندیش را دارد.